Bücherregal
Die Financial Times: “Gieschen gibt konkrete Tipps, wie Gewinn gesteigert werden kann”
Wie Mittelständler versteckte Ressourcen mobilisieren.
Cornelsen, 2005
Geraten mittelständische Unternehmen in eine Schieflage, verfallen sie mitunter in Aktionismus. Dabei werden Marketing- oder Managementkonzepte gewechselt oder man versucht, die Strategien der Großen zu kopieren. Im Ergebnis läuft man Gefahr, sich zu verzetteln oder in der Kostenfalle zu enden. Wie es besser geht, zeigt dieses Buch. Im Mittelpunkt stehen die vier grundlegenden Säulen des Unternehmenserfolges: Der Unternehmer muss konsequent seine Ziele und Visionen verfolgen, die Erträge steigern sowie Kosten und Risiken minimieren.
Fragebogen und Checklisten helfen, die optimalen Ziele festzulegen und umzusetzen.
SOS Neukunden – Wie man Kunden gewinnt, ohne anrufen zu müssen.
ABC Buchverlag 2008
Acht von zehn Erstgesprächen bei Beratern und Dienstleistern zeichnen das gleiche Bild. Leistung: sehr gut. Produktportfolio: gut. Organisation und Geschäftsprozesse: ausreichend. Vertrieb: ungenügend oder mangelhaft. Der zentrale Engpass liegt im Vertrieb.
Und viele Coaching-Klienten legen die Hürde noch etwas höher: Sie möchten Neukunden gewinnen, ohne anrufen zu müssen. Ja, es gibt eine funktionierende Strategie, die es Ihnen erlaubt, Kunden zu gewinnen, ohne anrufen zu müssen. Das ist die Positionierungs-Strategie, mit der nicht nur Schrauben-Würth und Kärcher groß wurden, sondern auch Werner Tiki Küstenmacher und Lothar Seiwert. Eine wunderbare Strategie gerade für Freiberufler, Selbstständige und Freelancer.
Allerdings hat sie einen Haken: Sie liefert nicht sofort, sondern erst mittel- und langfristig neue Kunden. Eben erst dann, wenn die Strategie zu greifen beginnt. Positionierung alleine reicht deshalb nicht aus, um schnellstmöglich Kunden zu gewinnen. Es gilt, Marketing und Vertrieb zu einem effektiven System zu verzahnen, sich nicht nur theoretisch zu positionieren, sondern die Kraft auf die Straße zu bringen und dafür zu sorgen, dass die Kunden kaufen. Nicht irgendwann, sondern in den nächsten Wochen und Monaten. Und dann nachhaltig wieder und immer wieder.
Um das zu erreichen, sind sieben Schritte notwendig. In sieben Schritten können Sie konkret eine genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittene, wirksame Strategie zur Neukunden-Gewinnung entwickeln. Und damit einen Prozess in Gang setzen, der Sie auf Dauer aus dem Hamsterrad zu geringer Aufträge befreien wird.
Mittelstandspraxis.
ABC Buchverlag, 2005
Nur durch attraktive und nachhaltige Gewinne kann das unternehmerische Engagement und Risiko entgolten, das Eigenkapital gestärkt und dem zunehmenden Wettbewerbsdruck Paroli geboten werden. Der Leitfaden “Mittelstandspraxis” bietet bewährte Hinweise, Tipps und Checklisten zur Steigerung des Unternehmenserfolgs.
Diese können unabhängig von Betriebsgröße, Branche und Unternehmensform eingesetzt werden. • wirksam, pfiffig und preiswert werben • neue Kundengruppen identifizieren, gewinnen und länger behalten • versteckte Ressourcen mobilisieren • Vermögen schützen, bewahren und nachhaltig steigern
16 Autoren mit langjähriger unternehmerischer und beraterischer Erfahrung berichten aus ihrer Praxis und zeigen Abkürzungen zum Erfolg. • Sabine Andreadis • Willi Bayer • Irys Ehmann • Kleo Eisenlohr • Dirk Gieschen • Gerhard Gieschen • Walfried O. Sauer • Sanjay Sauldie • Barbara Schäfer-Ernst • Willi Dörr • Walter Siepe • Prof. Dr. Hans-Werner Stahl • Jörg Steiner • Grit Wendisch • Herbert Wild • Bettina Zastrow
Endlich mehr Gewinn – 99 Tipps zur Kostensenkung.
Cornelsen, 2007
Unterteilt in folgende Themengebiete:
1. Potenziale identifizieren und sicher realisieren
2. Personal: Kosten- und Ertragsfaktor Nummer eins
3. Abläufe und Prozese: Die wirklichen Kostenfresser
4. Vertrieb: Schlachten sie ihre heiligen Kühe
5. Marketing: Weniger ist mehr
6. Werbung: Wirksam und preiswert
7. Verträge und Vereinbarungen
8. Versicherungen
9. IT, Telekommunikation und Software
10. Consulting
11. Was gerne vergessen wird
12. Die Zukunft sichern: So halten sie ihre Kosten dauerhaft niedrig
13. Risiken und Nebenwirkungen
Erfolgreich ohne Chef – Handbuch für Freiberufler, Selbstständige und freie Mitarbeiter.
Cornelsen, 2. Auflage 2008 – Empfohlen vom Bundesverband der freien Berufe
Freiberufler und Selbstständige wissen oft zu wenig darüber, wie man ein Unternehmen erfolgreich führt. Dieses Handbuch liefert Checklisten, praktische Tipps und Maßnahmenkataloge, mit deren Hilfe sich die Geschäftsergebnisse sofort verbessern lassen.
In der aktualisierten Neuauflage wurden insbesondere die neuesten gesetzlichen Regelungen zum GmbH-Gesetz und zur Erbschaftssteuer berücksichtigt. Neu ist auch ein Praxis-Workshop Internet-Marketing.
Wie junge Unternehmen Krisen bewältigen können.
Cornelsen, 2003
Existenzielle Krisen treffen mittelständische Unternehmer mehrfach. Mit der Firma verlieren sie ihr Vermögen, mit dem Misserfolg ihr Selbstbewusstsein und über die private Haftung werden Familie und Altersvorsorge beeinträchtigt.
In diesem Buch erfährt der Leser, wie sich geschäftliche und private Risiken voneinander trennen lassen und mögliche Gefährdungen rechtzeitig erkannt werden können. Der Autor erläutert, wie Liquidität und Zahlungsfähigkeit gesichert werden und welche Schritte im Krisenfall sofort einzuleiten sind. Ein Überlebensprogramm, Checklisten sowie ein zeitlich gestaffelter Maßnahmenplan helfen in der Krise Initiative zu ergreifen und Handlungsfreiheit zu wahren.
Erfolgreicher Leben mit dem Freitags-Prinzip.
ABC Buchverlag, 2007
Haben Sie heute schon gelacht? Um wie viel reicher wären wir, würden wir nur jeden Tag einmal mehr lachen. Denn lächelnd lebt und lernt es sich leichter. Erfahren Sie auf humorvolle Art, wie Sie entspannter arbeiten und lächelnd die richtige Balance zwischen Beruf, Beziehung und Freizeit finden. Dieses Buch möchte Sie verführen, sich jeden Freitag fünfzehn Minuten Zeit zu nehmen, um öfter zu lächeln, neue Wege zu entdecken, Ihre Träume zu verwirklichen, spannende Kontakte zu knüpfen, effektiver zu arbeiten, Probleme zu lösen, beruflich aufzusteigen, andere Menschen zu führen und ein Vermögen zu bilden. Weitere Infos unter www.erfolgreicher-leben.de
