November 23rd, 2009
Angelika Resch-Ebinger zeigt in diesem Artikel aus der Gründerpraxis-Reihe, wie Sie sich ein effektives Netzwerk aufbauen. Welche Netzwerke (online und offline) sind am lohnendsten, wen sollten Sie gezielt ansprechen? Wie kommen Sie an wirklich lohnende Kontakte – und was sind die Spielregeln von Netzwerken?
Erweitern Sie ihr persönliches und berufliches Netzwerk und generieren Sie Neugeschäft nur durch Empfehlungen.
Den Artikel finden Sie hier: Richtig Netzwerken
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Tags: effektiv, gruender, networking, netzwerk, richtig
October 20th, 2009
Mehr Umsatz, weniger Aufwand: Wie Sie Kunden gewinnen und Preise gestalten
Viele Selbstständige sind gefangen im Hamsterrad. Sie gewinnen nicht genug neue Kunden und machen mit den bestehenden nicht genug Umsatz. Lernen Sie, wie Sie die richtigen Kunden ansprechen und Qualität signalisieren. Gestalten Sie Ihre Preise sorgfältig, denn: Der richtige Preis kann ihnen mehr Kunden und mehr Umsatz einbringen. Den Artikel "Mehr Umsatz mit weniger Aufwand" von Gerhard Gieschen, veröffentlicht bei AKAD, können Sie hier herunterladen.
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October 6th, 2009
Unternehmens-Strategie: Identifizieren Sie neue Märkte
Auf welchen Geschäftsfeldern wollen Sie zukünftig agieren? Was ist Ihre Nische? Haben Sie klare, fokussierte Ziele? In diesem Artikel für die IHK Stuttgart erläutert Gerhard Gieschen, was Sie bei der Ausarbeitung Ihrer Unternehmens-Strategie beachten sollten. Den Artikel "Firmenstrategie: Märkte identifizieren" können Sie hier herunterladen.
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Tags: artikel, expansion, neue märkte, strategie
September 21st, 2009
So orten Sie systematisch Wachstums-Potenziale
Sie haben für Ihre vorhandenen Leistungen und Produkte in Kombination mit bekannten Zielgruppen keine ausreichenden Ertrags-Potenziale identifiziert? Nutzen Sie meine Wachstums-Matrix und bewerten Sie neue und bestehende Produkte und Märkte. Arbeiten Sie das
Wachstums-Portfolio Quadrant für Quadrant durch und orten Sie so weitere Geschäftschancen.
Das Wachstums-Portfolio können Sie hier herunterladen.
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September 20th, 2009
Aufstieg und Fall eines Glamour-Unternehmers
Gestern noch TV-Auftritt in der Sonntags-Talkshow bei Sabine Christiansen, heute Anklage wegen Insolvenzverschleppung und Bestechung. Kaum eine Unternehmenspleite in Deutschland hat soviel öffentliche Aufmerksamkeit erlangt, wie die von Franjo Pooth. Er stand mit seiner 2003 gegründeten Firma Maxfield fünf Jahre auf der unternehmerischen Bühne (siehe Meilensteine einer Pleite) und avancierte zwischenzeitlich zum „Vorzeige-Unternehmer“. Sicherlich liegt das Interesse nicht nur am smarten Auftreten und am Habitus des heute 38jährigen, wenn er beispielsweise mit sichtlichem Vergnügen in seiner Luxuskarosse beim seinem Lieblings-Edel-Italiener vorfährt. Auch die Ehe mit der Werbe-Ikone Verona Pooth, früher Feldbusch, hat Einiges dazu beigetragen, dass der Fall Pooth in der Boulevard-Presse hinreichend Beachtung fand.
Doch hier soll es nicht um den „Unterhaltungsfaktor“gehen, der mit dem Namen Pooth in aller Regel auch verbunden ist. Thema ist der Unternehmer Pooth mit seine Aktivitäten und Strategien. Wie sind diese ganz nüchtern, eben betriebswirtschaftlich, zu beurteilen? Was waren die Fehler, die vielleicht auch anderen Unternehmensgründern hätten unterlaufen können? Was hat Pooth gut gemacht? Denn letztlich kann nicht nur Pooth selbst, sondern jeder Außenstehende aus der Maxfield-Insolvenz lernen: Was kann, bzw. sollte, jeder Neu-Unternehmer besser machen? Was ist absolut vermeidbar?´
Das Interview können Sie hier kostenlos herunterladen.
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September 20th, 2009
Checkliste Forderungsausfälle
Forderungsausfälle kosten Sie bares Geld – und sind doch oft vermeidbar. Dazu ist es erforderlich, dass Sie ein effektives „Forderungsausfall-Radar“ einrichten, das mögliche Forderungs-Ausfälle, und vor allem erste Anzeichen dafür, rechtzeitig meldet.
Wie Sie sich ein entsprechendes Forderungsausfalls-Radar einrichten und wer Sie in Ihrem Unternehmen dabei unterstützen muss, zeige ich Ihnen in meiner Checkliste Forderungsausfälle.
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